Ouvrir une entreprise en franchise ou concession dans l'impression 3D ?
Dernière mise à jour : 13 sept.
Le marché de l'impression 3D est en pleine croissance et offre de nombreuses opportunités d'entrepreneuriat pour les personnes concernées par l'industrie. Cependant, comme avec tout type d'entreprise, il y a des risques et des défis à surmonter. Dans cet article, nous allons examiner les avantages et les inconvénients de l'ouverture d'une entreprise en franchise ou en concession dans l'impression 3D.
Franchise ou concession : quelles différences pour ouvrir un magasin d’impression 3D ?
Avant d’ouvrir un magasin spécialisé dans l’impression 3D, il est essentiel de comprendre la différence entre une franchise commerciale et une concession de distribution.
Ces deux modèles permettent à un entrepreneur indépendant de rejoindre un réseau, d’exploiter une marque et de développer une activité commerciale avec l’appui d’une entreprise déjà présente sur le marché.
Cependant, leurs objectifs, leurs obligations et le niveau d’autonomie accordé au dirigeant ne sont pas exactement les mêmes.
Dans le cas de LV3D, le projet repose sur un modèle de concession commerciale, conçu pour permettre à un entrepreneur local d’ouvrir un magasin d’impression 3D tout en bénéficiant de l’identité, de l’expérience, de l’accompagnement et des fournisseurs du réseau LV3D.
Il est important de préciser que les obligations applicables dépendent toujours du contrat signé. Une concession n’est pas automatiquement exclusive et une franchise ne retire pas son indépendance juridique au franchisé.
Qu’est-ce qu’une franchise commerciale ?
La franchise est un modèle de développement en réseau reposant sur une collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes : le franchiseur et le franchisé.
Le franchiseur autorise le franchisé à exploiter sa marque, son enseigne et un concept commercial déjà structuré.
En contrepartie, le franchisé s’engage à respecter les méthodes, les standards et l’identité du réseau.
Les trois éléments essentiels d’une franchise
Selon Bpifrance Création, une franchise repose généralement sur trois piliers :
la mise à disposition d’une marque ou d’une enseigne ;
la transmission d’un savoir-faire identifié et formalisé ;
une assistance technique et commerciale pendant la durée du contrat.
Le franchisé bénéficie donc d’un concept conçu pour être reproduit dans plusieurs établissements.
Il utilise les méthodes commerciales, les outils, l’image et l’organisation définis par le franchiseur.
Pour approfondir cette définition, consultez le dossier de Bpifrance Création consacré au contrat de franchise.
Le franchisé reste-t-il un entrepreneur indépendant ?
Oui. Le franchisé dirige sa propre entreprise et reste juridiquement indépendant du franchiseur.
Il choisit sa forme juridique, finance son projet, recrute ses salariés et assume les résultats économiques de son établissement.
Il doit toutefois respecter le concept et les obligations prévus dans le contrat.
Une autonomie encadrée par les règles du réseau
Le franchisé ne peut généralement pas modifier librement les éléments fondamentaux du concept.
Il peut notamment être tenu de respecter :
l’identité visuelle ;
l’agencement du point de vente ;
la présentation des produits ;
les procédures commerciales ;
les méthodes de communication ;
les standards de qualité ;
les fournisseurs référencés ;
les outils informatiques du réseau ;
les obligations de formation.
Cette organisation garantit une expérience relativement homogène entre les différents points de vente.
Quels paiements sont généralement prévus dans une franchise ?
L’entrée dans un réseau de franchise peut impliquer plusieurs catégories de paiements.
Le contrat peut notamment prévoir :
un droit d’entrée ;
une redevance périodique ;
une contribution publicitaire ;
des frais liés aux outils informatiques ;
des frais de formation ;
des achats obligatoires ;
des investissements nécessaires à l’aménagement du magasin.
Les montants et les modalités varient selon le réseau. Ils doivent être clairement indiqués dans les documents précontractuels et dans le contrat.
Qu’est-ce qu’une concession commerciale ?
La concession est un contrat de distribution conclu entre un fournisseur, appelé concédant, et un commerçant indépendant, appelé concessionnaire.
Le concessionnaire commercialise les produits ou services concernés en son propre nom et pour son propre compte.
Lorsque le contrat prévoit une exclusivité, le concédant réserve au concessionnaire la distribution de certains produits ou l’exploitation de son concept sur un territoire défini et pendant une durée déterminée.
Bpifrance décrit la concession exclusive comme une collaboration entre un fournisseur et un commerçant indépendant.
Une concession n’est pas obligatoirement exclusive
Il est important de corriger une idée fréquente : toutes les concessions ne comportent pas automatiquement une exclusivité territoriale.
L’exclusivité existe uniquement lorsqu’elle est expressément prévue dans le contrat.
Le document doit alors préciser :
le territoire concerné ;
les produits et services couverts ;
la durée de l’exclusivité ;
les éventuelles exceptions ;
les canaux de vente concernés ;
les objectifs demandés au concessionnaire ;
les conséquences d’un non-respect des engagements.
Que signifie l’exclusivité territoriale ?
Une exclusivité territoriale peut permettre au concessionnaire d’être le seul membre du réseau autorisé à exploiter l’enseigne ou à distribuer les produits concernés dans une zone déterminée.
Cette zone peut correspondre à :
une ville ;
une agglomération ;
un département ;
plusieurs départements ;
une région définie dans le contrat.
L’exclusivité ne doit jamais être supposée. Son étendue doit être lue précisément dans les clauses contractuelles.
Le concessionnaire reste-t-il libre de gérer son entreprise ?
Le concessionnaire reste un entrepreneur juridiquement et financièrement indépendant.
Il achète ou distribue les produits définis dans le contrat et les revend en son propre nom.
Son autonomie commerciale peut être plus importante que dans une franchise, mais elle n’est jamais totale.
Le concessionnaire doit respecter les engagements qu’il a acceptés.
Quelles obligations peuvent être prévues ?
Le contrat de concession peut notamment imposer :
le respect de l’identité de la marque ;
l’utilisation des logos autorisés ;
le respect des visuels et supports de communication ;
un approvisionnement auprès de fournisseurs déterminés ;
la présentation d’une gamme minimale ;
des objectifs commerciaux ;
la transmission d’informations sur l’activité ;
le respect d’un territoire ;
une obligation de non-concurrence ;
des règles relatives au service client.
Le contenu exact dépend de la négociation et du contrat signé entre le concédant et le concessionnaire.
Quelles sont les principales différences entre franchise et concession ?
La franchise vise principalement la reproduction d’un concept commercial, alors que la concession organise prioritairement la distribution de produits ou de services sur un territoire.
Dans la pratique, certains contrats peuvent associer plusieurs mécanismes : usage d’une marque, assistance, formation, approvisionnement et exclusivité territoriale.
Le nom du contrat ne suffit donc pas. Ce sont ses clauses et les obligations réelles des parties qui déterminent son fonctionnement.
Tableau comparatif entre franchise et concession
Critère | Franchise | Concession commerciale |
Relation principale | Reproduction d’un concept | Distribution de produits et services |
Acteurs | Franchiseur et franchisé | Concédant et concessionnaire |
Indépendance juridique | Oui | Oui |
Utilisation d’une marque | Généralement oui | Possible et souvent prévue |
Transmission d’un savoir-faire | Élément central | Possible, selon le contrat |
Assistance continue | Élément caractéristique | Dépend du contrat |
Approvisionnement | Souvent encadré | Généralement important |
Exclusivité territoriale | Possible, mais non systématique | Possible et souvent recherchée |
Liberté de gestion | Encadrée par le concept | Souvent plus large |
Droit d’entrée | Fréquent | Possible |
Redevance | Fréquente | Possible |
Revente en son nom | Oui | Oui |
Respect de l’identité du réseau | Oui | Oui si prévu au contrat |
La franchise offre-t-elle davantage d’accompagnement ?
La transmission d’un savoir-faire et l’assistance font partie des caractéristiques principales de la franchise.
Dans une concession, l’accompagnement dépend davantage de ce qui est contractuellement prévu.
Une concession bien structurée peut néanmoins inclure :
une formation initiale ;
une assistance technique ;
une aide commerciale ;
des supports marketing ;
un accompagnement au lancement ;
un suivi régulier ;
des fournisseurs référencés ;
des outils de gestion.
Pourquoi faut-il lire le contrat dans son ensemble ?
Deux réseaux utilisant le mot « concession » peuvent proposer des niveaux d’accompagnement très différents.
De la même manière, deux franchises peuvent imposer des méthodes et des redevances différentes.
Avant de s’engager, le candidat doit donc étudier :
la durée du contrat ;
les conditions financières ;
l’exclusivité ;
les produits concernés ;
les règles d’approvisionnement ;
l’assistance proposée ;
les conditions de renouvellement ;
les motifs de résiliation ;
les obligations après la fin du contrat.
Pourquoi LV3D a-t-il choisi un modèle de concession ?
LV3D développe un modèle de concession spécialisée dans l’impression 3D.
L’objectif est de permettre à un entrepreneur indépendant d’exploiter un magasin local sous l’identité LV3D, tout en conservant la responsabilité de la gestion et du développement de son entreprise.
Ce modèle associe l’autonomie du dirigeant local à l’expérience d’un réseau spécialisé dans l’impression 3D depuis 2015.
Une concession adaptée à un marché local
L’impression 3D répond à des besoins qui varient selon les territoires.
Une boutique située à Poitiers peut développer une clientèle et des partenariats différents d’un magasin implanté à Lyon, Nantes, Bordeaux, Marseille ou Angoulême.
Le concessionnaire local est souvent le mieux placé pour comprendre :
les besoins des entreprises ;
les attentes des particuliers ;
les projets des écoles ;
les acteurs industriels ;
les associations ;
les FabLabs ;
les événements locaux ;
les possibilités de partenariat.
Conserver une véritable capacité d’initiative
Le concessionnaire LV3D reste responsable de son entreprise.
Il peut développer son activité locale autour de plusieurs sources de chiffre d’affaires :
la vente d’imprimantes 3D ;
Les avantages d'ouvrir une entreprise en franchise ou concession dans l'impression 3D
Accès à une marque reconnue et à des méthodes éprouvées
En ouvrant une entreprise en franchise ou en concession dans l'impression 3D, vous aurez accès à une marque reconnue et à des méthodes éprouvées qui ont déjà été testées sur le marché. Cela peut aider à établir rapidement votre entreprise en tant que source fiable de produits et de services.
Formation et soutien continue.
Les franchiseurs et les concessionnaires offrent généralement une formation et un soutien continu pour aider les propriétaires d'entreprise à réussir. Cette formation peut couvrir des sujets tels que la gestion des finances, la gestion des stocks, la publicité et la commercialisation. Le soutien continu est également fourni pour aider les propriétaires d'entreprise à résoudre les problèmes qui peuvent survenir.
Économies d'échelle.
En tant que franchiseur ou concessionnaire, vous bénéficiez également d'économies d'échelle. Vous pouvez acheter des fournitures, de l'équipement et d'autres ressources à des prix réduits grâce aux accords de groupage ou d'achat en commun.
Réseau de soutien.
Une entreprise en franchise ou en concession offre également un réseau de soutien qui peut aider à résoudre les problèmes et à offrir des conseils. Les propriétaires d'entreprise peuvent également partager des informations et des idées avec d'autres propriétaires d'entreprise dans le réseau.
Les inconvénients d'ouvrir une entreprise en franchise ou concession dans l'impression 3D
Coûts initiaux élevés.
Les coûts initiaux pour ouvrir une entreprise en franchise ou en concession dans l'impression 3D peuvent être engendrés. Les frais d'adhésion, les coûts d'équipement, les redevances et les autres dépenses peuvent rapidement être cher. Pas de panique avec LV3D c'est possible de commencer sa boutique dans l'impression rapidement et à moindre cout.
karl-Emerik ROBERT
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